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全抛釉产品细分让空间应用诉说故事

发布时间:2021-06-02 00:42

  或许,资深陶瓷业内人士有此番感受,以往研发的产品可以面向众多的消费人群,产品可谓是“通杀”多层次、大范围的消费者。但是,随着消费者生活水平、审美水平的普遍提高,简单、粗放的产品研发难以打动消费者,因此,差异化产品,后差异化产品空间应用随之出现。

  瓷砖的功能性、实用性人尽皆知,但是其如何与消费者产生共鸣,并进行情感交流,继而促成交易是挡在陶企面前的一座大山。若要引起消费者的共鸣,便要了解他的生活圈子、生活习惯等。这便制约了产品的“通杀性”,要求必须根据细分的消费人群而研发有针对性、故事化的产品。

  但这也只是其中重要的一环,更重要的仍是打造可以“观赏、评价、品鉴”的空间,根据消费者的生活习惯、艺术修养等因素细分空间风格,进行针对性地空间应用,让产品、空间诉说消费者自己“跌宕起伏”或是“平淡无奇”的故事。

  严格来说,全抛釉属于釉面砖的一种,其纹路、肌理、颜色与仿石材类的仿古砖大同小异。与仿古砖相比,**的区别在于全抛釉是高亮度的瓷砖产品,而仿古砖则是柔抛的哑光类瓷砖。

  在2006年前后,全抛釉应运而生,直至2010年下半年到2011年上半年,得益于喷墨印花技术在国内迅速兴起并快速普及,全抛釉产品在市场上大量涌现,其总量逐年暴增。

  2013年全抛釉竞争进入白日化阶段,整个行业大量推出全抛釉,愈来愈多的品牌开始重视产品的搭配应用,而2014年后,越来越多的陶企相继推出大理石类全抛釉以及“试水”超平釉。

  纵观全抛釉简单发展历程发现,全抛釉总量逐年暴增,且越来越多的陶企重视产品的搭配应用,究其原因,大唐合盛瓷砖董事、艺术总监刘小玮认为,主要是消费者对全抛釉的接受度越来越高,其一,因为全抛釉高亮度的砖面效果能满足消费者的装饰需求,二是,全抛釉产品不断细分、空间搭配应用越来越成熟。

  “前些年,全抛釉的产品色彩对比浓烈或以灰黑色调为主,仿石材类的纹理夸张且引人注目,较为适用于工装空间或者出口,随后全抛釉慢慢被国内消费者所接受,继而出现了以米黄、米白为主色调的产品,其纹理相对细腻柔和,而仿玉全抛釉也是在此背景下出现的。”赛德斯邦陶瓷市场总监韩珂说,因为国内消费者普遍存在恋玉情结。

  就此,东鹏设计院徐慧也阐述了类似的观点,仿玉石一直以来都是全抛釉产品研发的方向,但是仿玉石纹理,并不意味着纹丝不动地照搬玉石的所有纹理,而是融入设计师艺术性的观点,让其更符合空间装饰需求,更个性化。

  以大唐合盛经典全抛釉金龙石为例,其以意大利原石为设计蓝本,并通过设计师艺术性观点的润色,幻化出米色、深蓝色、棕咖色三种主色调金龙石系列全抛釉产品,模拟火山岩的喷发、流动、冷凝以及冷却的过程。

  值得一提的是,产品的研发必须是取自自然,并在此基础上幻化出各种迎合市场的产品。

  或许,资深陶瓷业内人士有此番感受,以往研发的产品可以面向众多的消费人群,产品可谓是“通杀”多层次、大范围的消费者。但是,随着消费者生活水平、审美水平的普遍提高,简单、粗放的产品研发难以打动消费者,因此,差异化产品,后差异化产品空间应用随之出现。

  “产品研发初期,更多的是注重产品的功能性以及外观,但发展到现阶段,必须注重产品与消费者的互动及交流。说白了,产品研发就是在打感情牌,赋予产品一些故事及文化。”徐慧说道。

  瓷砖的功能性、实用性人尽皆知,但是如何与消费者产生共鸣,并进行情感交流,继而促成交易是挡在陶企面前的一座大山。正如徐慧所言,若要引起消费者的共鸣,便要了解他的生活圈子、生活习惯等。这制约了产品的“通杀性”,要求必须根据细分的消费人群而研发有针对性、故事化的产品。

  正如大唐合盛的金龙石系列全抛釉产品,其之所以命名为“金龙石”是考虑到中国人文化信仰,其极具流动性的纹理宛如水一般在流动,迎合了风水学上的“以水为财”。因此,深受消费者的青睐。

  但是,如何细分消费人群呢?韩珂来支招,他坦言,根据消费者的年龄阶段细分产品,因为其生活阅历、自身修养影响决定,而消费者所处的环境也影响了其消费习性。

  具体来说,可以根据消费者消费层次及能力简单划分为两大类,其一是首次购房,二是改善性购房。前者绝大部分是年轻消费者,经济能力有限,其更关注的是产品的性价比,物理属性等,而后者更讲究的是自我价值的认同、有一定消费能力的消费者。

  “有一定生活阅历与修养的消费者,才能静下心来,仔细挖掘产品、空间背后所折射出来的文化。其实,这就是情感的沟通。”韩珂如是说。

  随后,在此基础上,消费人群可以更加细分,抓住消费的主体,忽略、甚至撇开边缘消费者。陶企需要根据品牌定位的细分消费人群研发出更多个性化、差异化、细分、会说故事的全抛釉产品。

  “有文化、故事化空间更能与消费者产生共鸣,其可供消费者观赏、评价、品鉴。”刘小玮表示,她进一步提及,产品及其空间应用的成功之处在于激发了消费者,尤其是启发了设计师的空间想象思维。

  产品理所当然要给以自然、舒服、恰到好处的精品。但是,其合情合理的空间应用可以使产品锦上添花,其空间应用更应遵循自然舒适的原则,但不能埋没了空间的品味与品质。因此,即便是一款普通的全抛釉产品,设计师理应通过巧妙地搭配使其摇身一变成为精品。

  为了遵循自然舒适的空间应用原则,设计师建议,在居家空间里以浅色系的全抛釉作为主砖,而深色系的为辅,作为局部的点缀,起着一个画龙点睛的作用。也正是处于此方面的考虑,赛德斯邦的全抛釉系列产品80%是浅色砖,20%是深色砖。

  有业内人士认为,产品并没有风格可言,但是其是有自己的特性的,其颜色、纹路、肌理大致框定了其普遍适用的空间风格。于终端消费者而言,他们购买瓷砖产品主要以空间风格划分,他们会就着某一风格要求导购推荐合适的瓷砖。

  为了有效地实现交易,在推荐瓷砖的基础上,提供更具体、丰富的空间应用。因此,空间应用的后差异化,提供产品之上的设计显得尤为重要。通过将全抛釉产品与多元化配件有机搭配,形成能满足消费者多种多样风格需求的空间。

  每当提及全抛釉的空间应用时,不得不提及的是其配件,现在,花片、地花线、腰线等三度烧配件不仅生产成本低,且表面的肌理表现更出色、图案更精细化、颜色更丰富多彩,无疑是凸显了全抛釉的整体空间魅力。

  目前,根据全抛釉的颜色、纹理、图案等方面的特色,陶企将其大致应用于三大空间中,包括极致奢华空间、低调奢华空间与现代个性空间。

  简单而言,颜色、纹理对比夸张强烈的全抛釉产品适用于极致奢华的空间,但是其主要是作为局部的点缀,因为大面积铺贴此类个性张扬的全抛釉,消费者长时间带在该类空间里,会一直处于亢奋状态,难以放松休息。

  而颜色淡雅、纹理细腻柔和的全抛釉适用于低调奢华的空间里,而线条感强的则适用于个性现代的空间里。据介绍,全抛釉应用于低调奢华空间的情况越来越多,一来是消费者城市生活压力大,但是又不愿放弃对奢华的追求。

  凡此种种,仅是全抛釉的空间应用的调性,在此基础上,仍可根据消费者的生活习惯、艺术修养等细分空间风格,进行针对性的空间应用,让产品、空间诉说消费者自己“跌宕起伏”或是“平淡无奇”的故事。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有**,扫码阅读《我不是在卖陶瓷,而是在玩命,不信你看!》的精彩内容!九正陶瓷网交流群:80123558】

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