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昆明、西安市场调查 全抛釉、微晶石受宠

发布时间:2020-03-10 04:17

  1、2014年哪些品类(抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石、瓷片)的产品会依然畅销终端?为什么?

  诺贝尔磁砖昆明分公司总经理贾邦强:按照去年的情况和趋势,我认为2014年的市场主流产品还是以全抛釉和微晶石为主,抛光砖算是老产品。全抛釉和微晶石这几年都比较火,主要是因为它们的装饰效果好,上档次,中等消费档次以上的客户大多会考虑用全抛釉和微晶石。

  云南赛邦商贸有限公司、赛德斯邦陶瓷总经理成信华:对终端的独立客户来说,全抛釉和微晶石比较受欢迎。主动进店了解产品的客户,他们一般都知道现在市场上什么产品比较好、受欢迎,会主动提出选购全抛釉或者微晶石。另外一方面,出于装修效果、客户需求、市场趋势等原因,店员一般也会主动向客户推荐全抛釉、微晶石这两类产品。

  云南鸿意建材有限公司、和家陶瓷总经理许木锦:全抛釉和微晶石装修档次高、效果好,这些都是抛光砖、瓷片不能相比的。仿古砖主要是根据个别客户的装修风格来决定的,使用仿古砖的客户一般就是比较注重生活享受;加上仿古砖的使用需要比较多的设计元素,这个主要看业主的需求。

  所以市场大体流行的就是全抛釉和微晶石,随着产品越来越多,花色越来越丰富,这两类产品的价格也更趋于大众化,很多人都消费得起。

  诺贝尔磁砖昆明分公司总经理贾邦强:活动主要还是按照市场节点来进行,基本不会单独推出独立为某一类产品做的活动。像我们会在3月1日于海埂大会堂举办的“直销中国”品牌联盟活动,我们会推出几款符合大众消费,符合市场需求的产品,包括抛光砖、全抛釉和微晶石。

  云南赛邦商贸有限公司、赛德斯邦陶瓷总经理成信华:活动都有在做,有时候是跟着红星美凯龙市场一起做,有时候是根据自身情况,店面独立做。当然,有时候我们不会大规模的宣传,但是一般进店就能见到我们正在做活动的产品,包括现在主打的全抛釉、微晶石。

  云南鸿意建材有限公司、和家陶瓷总经理许木锦:店面独立做活动的收获比较小,现在我们也在寻找突破口,观察市场上其他瓷砖品牌活动的情况。一般参与优惠活动的瓷砖品类都比较丰富,包括抛光砖、全抛釉、微晶石,这主要是针对不同客户的需求,一个房子装修下来,什么品类的瓷砖都有需求,所以我们做活动都会推出相应的不同品类的瓷砖供业主们选择。

  云南赛邦商贸有限公司、赛德斯邦陶瓷总经理成信华:对于工程渠道来说,以抛光砖为主,除此以外还要根据具体工程情况,公共场所的工程主要以普通的、花色素雅简单的抛光砖使用量较多;高级会所一般会选全抛釉、微晶石产品,赌钱网,主要体现其会所的档次。

  对家装渠道来说,一方面是根据业主的装修需求,考虑装修风格、产品价位等因素;另外一方面是设计师的引导,这两方面往往是决定家装渠道业主最后下单的关键因素。规格就不能笼统的定论,不同空间使用不同规格的产品。一般像工程中的走道、大堂,家居的厨卫等空间,需要小规格的瓷砖产品。

  云南鸿意建材有限公司、和家陶瓷总经理许木锦:我们工程方面现在有做一些医院的工程,像这类的工程基本上对产品的规格、花色要求不会太高,一般以白色、黄色素雅的瓷砖产品为主,主要还是注重产品的质量和价格。家装业主这方面主要还是根据具体需求,一般选用800×800(mm)或600×600(mm)规格的瓷砖产品较多,在客厅使用拼花产品也非常流行,厨卫选用瓷片或者用大砖切割后,进行磨边加工,具体看空间来定。

  西安森瀚建材有限公司总经理、金玉名家陕西总代理姜明海:我们的优势渠道是店面零售渠道,第一,店面本身可以全方位展示产品,客户进入店面能够一目了然的了解到金玉名家的各类产品;第二,整个店面零售团队的建设也是比较稳固的。在维护渠道的过程中要加强对客户的服务,也就是要提升产品附加值。

  西安时捷装饰建材有限公司副总经理、新中源陶瓷陕西总代理邓学章:主要优势在工程渠道,另外,从去年开始,零售渠道的份额也逐渐在增加,有30%-40%的增长率。

  西安森瀚建材有限公司总经理、金玉名家陕西总代理姜明海:设计师渠道一直在做,从目前来看,做的效果还不是很理想,所以会成为2014年重点开拓的渠道。

  除此之外,还想再拓展一下小区渠道。在我们常规的思维中,小区渠道可能更多的是适合一些中低端的产品,高端品牌不适合小区。其实,从市场上其他一些高端品牌的操作手法上看,我觉得这个也未必!高端产品做小区推广,不像一般的品牌一样只限于在小区做产品陈列展示,而更多的应该是要做一些品牌形象的宣传,直击终端的小区业主,这样我们就可以和业主面对面的沟通,让业主获得实实在在的优惠,同时对我们市场的拓展也是有好处的。

  再者,还可能绕过设计师直接获取业主资源,这可能也是经销商未来发展方向的一个重点。对于这两个渠道的拓展,现在还在酝酿中。当然,万变不离其宗,小区的销售模式不外乎就是发彩页******、样板间展示等几种类型,我们因为做的是高端品牌,所以在小区选择、品牌形象宣传、业务推广的礼仪和技巧上都会有更高的要求。现在我们就在做“315”期间样板间征集的活动,而且小区样板间推广的方式可能也是今后会采取的主要形式。

  西安时捷装饰建材有限公司副总经理、新中源陶瓷陕西总代理邓学章:工程渠道存在很多不确定因素,我们的重点将放在零售渠道的拓展上。

  在十几年前,时捷的零售渠道就做得很好,后来由于市场变化,就慢慢转向工程,零售被削弱了一些,公司员工最多的时候有400多人,现在已经精减到100多人。现在要加强零售渠道,就又要招兵买马增加店面销售人员,我们的大明宫建材家居城北郊店店面也正在装修中。

  从去年开始,我们也加大了设计师渠道的开拓力度,家装部就增加到了十几个人,针对西安知名家装公司。

  同时,小区渠道也在加强,在重点楼盘也在积极做宣传。小区推广的效果做得也不是很理想,事实上,相对来说,家装设计师和小区推广这两个渠道是需要较长时间去积累和沉淀的,重要的是在业主当中提高品牌及产品知名度和信誉度。我们采取先入为主的方式,在房子交钥匙时要了解清楚小区户型,根据户型提早设计出装修方案,以供业主选择。再根据他们的消费水平制定一些优惠政策,让业主们得到实实在在的优惠。虽然在这一过程中,我们要投入很大的财力物力人力,但收到的回报还是较为可观的。

  6、在“渠道为王”的营销思想影响下,如何整合渠道资源,有效利用资源也显得尤为重要,也更加符合经济效益,在整合资源方面,您将有什么计划?

  西安森瀚建材有限公司总经理、金玉名家陕西总代理姜明海:渠道建设在终端销售中确实很关键,我个人认为,通过多种渠道开拓,一些发展较早的企业也占得了先机。我们作为后起之秀,也一直在努力拓宽渠道,今年我们计划在各个方面将渠道更精细化,让更专业的人去做专业的事。

  西安时捷装饰建材有限公司副总经理、新中源陶瓷陕西总代理邓学章:再有3年5年,我们的零售渠道肯定会走高,时捷的产品线已经特别丰富,现在就是要整合各种渠道资源,像团购会、团购网站等可能会促成销售的活动我们都会考虑。然后是家装设计师的整合,卖场资源的利用,比如大明宫建材家居城现在于东南西北各个店面的布局,我们也会跟进卖场的步伐。

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